Menm yon operasyon komodite senp se definitivman pa yon senp achte ak vann konpòtman, men yon pwojè sistematik. Pwoblèm nan nenpòt ki lyen nan sistèm lan pral afekte tout chèn lavant lan. Se poutèt sa, li trè enpòtan fè chak lyen byen. Siksè soti nan ke yo te grav nan tout tan, ak echèk ka yon neglijans ti kras.
"Entegrite se fondasyon an nan yon antrepriz, ak bon jan kalite se lavi a nan yon antrepriz." Pou pwodui fre makèt la, achte se lyen ki pi enpòtan pou asire bon kalite ak pri ki ba, ak lavant yo se yon mwayen nesesè pou asire pwofi antrepriz la.
Bay tèt ou yon batman kè "anvan ou achte
Depi tan lontan, te gen yon di nan atizay la nan lagè: "konnen tèt li ak lènmi an pral genyen tout batay, ak konnen lènmi an ak lènmi an pa janm ap fini nan yon santèn batay." Sant komèsyal yo tou se yon chan batay. Pou konprann konplètman konpetitè yo, konplètman konprann rekonesans pwodwi yo nan pwodwi fre, achte dezi, achte pouvwa, ak enpak la posib nan divès faktè, elatriye, se fè tèt li kanpe sou site la nan yon kote ki irézistibl, Lè sa a, ki aspè nou sitou bay tèt nou nan "tcheke batman kè a"?
1. Pri. Pri se bagay ki pi enpòtan yo peye atansyon a anvan achte. Kondisyon kliyan yo pou nou yo toujou "bon kalite ak pri ki ba". Se poutèt sa, anvan ou achte, nou dwe premye rechèch pri a nan pwodwi fre nan mache a ak ranje a pri akseptab nan odyans lan ki antoure. Pa fè avèg. Li nesesè gade li rasyonèl, epi detèmine pozisyon nan pri acha nan pwodwi a dapre sitiyasyon an mache ki antoure, sitiyasyon an nan konpetitè, sitiyasyon aktyèl la nan kliyan yo, ak sitiyasyon an lavant nan menm peryòd la nan istwa, pou ke rechèch la ka vrèman aplike. , Preskri bon medikaman an.
2. Kantite. Kantite lòd la depann de yon gwo limit sou done rechèch anvan yo ak eksperyans nan achtè a, ak Lè sa a, dapre sitiyasyon an lavant nan menm peryòd la nan ane anvan an ak sitiyasyon aktyèl la, si li se afekte pa move tan an ak klima, si gen enfliyans nan medya yo, epi si gen enfliyans nan ensèk nuizib ak maladi. Kòm byen ke sitiyasyon aktyèl la nan gwoup yo ki antoure konsomatè yo detèmine volim nan achte, presizyon nan volim nan achte se tou kle nan siksè a oswa echèk nan operasyon an makèt, espesyalman kalite espesyal la nan pwodwi fre, ki se tendans koripsyon. Se poutèt sa, moun yo trè sekrè sou sa a kalite negosyan. Nan ka sa a espesyal, si kalkil la se pa egzat, li pral inevitableman mennen nan fini an nan "kantite lajan an se twò gwo ak difisil dijere, ak kantite lajan an se pa ase yo dwe mens."
3. bon jan kalite. Pa gen okenn bezwen di plis sou bon jan kalite. Toujou di a "bon jan kalite se lavi", pri a san yo pa bon jan kalite se pou gremesi, kantite a san yo pa bon jan kalite se pale vid, ak pwodwi a san yo pa bon jan kalite se tantativ yo vòlè lajan.
Shook tèt li nan komèsan an "pandan achteSa yo rele an
souke tèt la nan komèsan an "vle di pa kite komèsan a mennen nen an pandan pwosesis la akizisyon, pa koute mo bò komèsan an, se konsa yo pa tonbe nan pèlen an, achtè a dwe sonje" batman kè a "anvan achte pa kè, ak Lè sa a, dapre sitiyasyon aktyèl la li depann sou tan an ak sitiyasyon an. Genyen sèten règ ak itilize fleksib.
1. Hope vle di ke apre rive nan kote a achte, ou dwe premye rete tann ak wè tandans nan an jeneral, atrab konsèp la macro, ak fondamantalman trase zòn nan nan pwodwi a ou ap achte. Pa kouri nan vann, men ou dwe okouran de li.
2. Poze, se konsilte machann oswa acha kòlèg li yo, sitou nan aspè sa yo, bon jan kalite pwodwi, entegrite machann yo, achte satisfaksyon ak machann, elatriye, fèmen yon machann kèk ki satisfè kondisyon yo, ak garanti senk sètifika yo nan antrepriz la li dwe konplè, enspeksyon ak karantèn dwe efikas, elatriye.
3. Touch se jwenn pwodwi ki satisfè kondisyon ou nan bon jan kalite nan manyen ak obsèvasyon. Achte Yangcheng Lake krab pwal sou tout kò yo ranje nan mitan yo. Lè w ap achte, peye atansyon sou karakteristik sa yo nan Yangcheng Lake krab pwal sou tout kò: Èske gen yon santiman nan twou nan tou sa? Èske do a nan ble a Crab ak entérésan? Èske vant blan an ak klere? Èske konsèy yo grif an lò jòn? Èske cheve yo sou grif yo Crab dans, mou ak limyè jòn? Si tout satisfè kondisyon yo, li se amann.
4. Pale, se sa ki, pale ak komèsan an sou zafè espesifik akizisyon, sa a se "souke tèt la nan komèsan an" pa kite komèsan a mennen nen an, pa prese afime opinyon yo divès kalite oswa sijesyon nan komèsan an, ak siprime pri a nan komèsan a nan divès fason, pou egzanp, bon jan kalite pwodwi, pòv, achte volim, elatriye, epi finalman enabl yo pou yo pran swen.
Apre acha a, "pèdi pwa ak pèdi pwa"
Apre w fin ranpli acha a, machandiz yo achte apatni a tèt li, ak nan moman sa a lè machandiz yo apatni a tèt li, pèt te deja fèt. Pèt la nan pwodwi fre gen yon gwo enpak sou pwofi brit. Sa a se tou pati ki pi difisil nan jesyon manje fre. Si pèt manje fre ka redwi, pwofi brit nan manje fre pral rive nan objektif la. Sepandan, pèt la nan manje fre se toupatou, chak lyen nan pwosesis la pral pwodwi pèt, ki soti nan acha a, kòmann -nan, akseptasyon, manyen, depo, pwosesis, ekspozisyon ak lòt detay sou yon seri de detay, oswa pèt la ap vin gade pou ou yo, lè sa a, ki jan nou "fè pèt la mens"? Ou ta dwe peye atansyon sou lyen sa yo:
1. Manyen, tou pran Yangcheng Lake krab pwal sou tout kò kòm yon egzanp. Kòm Yangcheng Lake krab pwal yo trè rezistan a kolizyon oswa peze, peye plis atansyon pandan manyen ak transpò pou fè pou evite anpile twò wo oswa mal anpile, sa ki lakòz bwat la deyò yo dwe anpile ak sipòte. Unstoppable tonbe ak detwi.
2. Akseptasyon, nou dwe asire pwofesyonalis nan pèsonèl k ap resevwa a ak konplètman konprann fason pou resevwa pwodwi espesyal fre.
3. Depo, karakteristik ki pi evidan nan pwodwi fre se sik lavi kout yo, espesyalman pwodwi fre tankou Yangcheng Lake krab pwal sou tout kò, ki dwe make lè anpile asire premye-an premye-soti nan machandiz yo epi minimize pèt la.
4. Pwosesis, depi kòd yo nan krab pwal yo fasil tonbe pandan transpò, se konsa anpil bezwen pwosesis segondè, ak pwofesyonalis nan pèsonèl la dwe asire pandan pwosesis la yo anpeche pèt.
"Mizajou ekspozisyon an" lè yo mete l
Pwodwi fre yo, apre tout, pwodwi fre, se konsa yo bezwen montre espesifik ak zouti. Malgre ke gen limit, dènye yo toujou nesesè. Ekspozisyon an imuiabl pral definitivman lakòz fatig ayestetik. Si ou vle eksite dezi yo nan kliyan, ou dwe kite yon ekspozisyon roman fè li pi fasil pou kliyan yo gade nan li, epi li se pi fasil yo eksite dezi moun yo achte. Lè sa a, ki jan yo ka yon ekspozisyon roman reyalize? Natirèlman li bezwen yo dwe "mete ajou".
1. gen momantòm. Kòm di a ale, "Moun ki ap viv kouray, vann yon moso nan kwi", pa gen pwoblèm kote yo yo mete yo, yo dwe montre pwodwi sezonye.
2. enèjik. Pwodwi fre yo se pwodwi fre ak ap viv, ak "fre" ak "ap viv" yo se karakteristik li yo. Se poutèt sa, li nesesè yo sèvi ak limyè a konplètman lage li yo "fraîcheur" ak "vitalite".
3. Gen yon papye. Kòm di a ale, "Yon ewo gen twa gang." Pran krab pwal sou tout kò kòm yon egzanp. Si ou vle mete aksan sou pozisyon nan krab pwal sou tout kò, ou bezwen lòt pwodwi yo konplete krab yo pwal sou tout kò. Pou egzanp, kite kèk moun achte pwodwi wo-volim tou pre krab yo pwal sou tout kò. Wòl nan kliyan yo.
"Ankouraje anplwaye yo" pandan reyinyon yo
Nan pwosesis la nan lavant machandiz, pèfòmans vandè a pral dirèkteman afekte rezilta yo nan lavant yo. Nan lòt mo, si machandiz la pa pale, Lè sa a, Vander la se pòtpawòl la nan machandiz la, ak diskou Vander la ak konpòtman reprezante machandiz la. Se konsa, vandè a ta dwe fè sa ki annapre yo:
1. Responsablite, sans responsablite se yon faktè endispansab pou siksè nan nenpòt ki bagay, ak mantalite a nan "li pa gen anyen fè ak tèt li, rakwoche segondè" se pi endezirab la.
2. Bondye, kliyan an se Bondye, sa a se deja yon kliche, men pa gen anpil ki ka vrèman dwe fè. Kòm di a ale, "Si ou vle moun yo voye lajan, ou gen yo mete siwo myèl sou bouch ou." Je kliyan an yo lespri, ou ap toujou gen rekonpans pou efò ou yo.
3. Apre lavant, atitid la apre yo fin pwodwi a vann tou trè enpòtan. Pa kite kliyan yo gen santi ke "anvan vann machandiz yo se Bondye, apre yo fin achte machandiz yo ale nan lanfè", Lè sa a, benefis la pa vo pèt la.
MwenBay bote pri "lè vann
Pou bay pri a "bote ak bote" tou senpleman vle di fè pri a pwodwi "bèl", paske tout moun renmen bote. Kòm di a ale, "eksepte pou senyen ak doulè, li se douloure yo ap depanse lajan." Tout moun pa vle depanse lajan. Nan moman sa a nou dwe plis tante nan pri a, se konsa ke pri nou an "bèl".
Pri se toujou zam ki pi dirèk ak efikas majik pou pou genyen konpetisyon an, se konsa kontwòl pri se kle nan siksè a oswa echèk nan lavant, men operasyon an nan makèt pa dwe sèlman gade nan benefis yo imedya. Rediksyon pri komodite, men pou rasyonèlman gade ak kalm analize chanjman alè nan kondisyon biznis, ak vivman obsève fidbak odyans lan nan ajiste pri komodite rezonab. Si yo itilize rezonab, "bote a" nan pri a ka pafwa reyèlman jwe yon wòl. Wòl nan. Se poutèt sa, pwen sa yo ta dwe peye atansyon a konsènan pri komodite:
1. Preferans sikolojik. Chinwa yo gen yon istwa long nan renmen ak aversion pou nimewo. Si pri a menm gen 1, 4, 7, elatriye, kliyan pa pral renmen li sikolojikman, ak nimewo tankou 6, 8, 9 ka renmen pa tout moun. Se poutèt sa, li nesesè yo sèvi ak plis sèvo sou figi yo pri. Sa a se aktyèlman yon kalite "jwèt mo". Si sa a se kalite jwèt fè, li pral reyalize yon efè miltiplikatè ak mwatye efò sa a. Okontrè, responsablite a pral echwe.
2. Gade nan bon moman an. Gen yon popilè ki di "Mwen ta pito vann pou yon pwan olye ke vann pou yon blòk." Sa vle di ke pri a dwe chanje nan tan dapre enpak la nan tan sou fraîcheur a nan fraîcheur a (men ou pa ka chanje pri a nan volonte, ou dwe aplike nan chanje sistèm lan nan tan), pa manke yon bon moman nan vann paske nan sistèm nan rijid prix, paske pwodwi fre yo pi chè, ak "freshy la" nan pwodwi fre tèt li se toujou ap chanje, se konsa pri a ta dwe tou ka revize.
3. Konnen tèt ou ak lènmi an, ak anpil atansyon mennen ankèt sou chanjman yo pri nan konpetitè yo fòmile repons pri korespondan.
"Pran swen kliyan" nan konvèsasyon an
Komèsyal, an reyalite, se pa tou senpleman vann yon pwodwi, men yon kalite kilti. Kominikasyon ant lavant ak acha se aktyèlman echanj emosyon yo. Se konsa, ki jan yo kominike ak kliyan? Li enpòtan anpil pou kominike ak kliyan yo fè kliyan santi yo konfòtab. Se konsa, sa ki ta dwe kominike ak kliyan?
1. ki gen rapò ak pwodwi a, nenpòt ki kliyan ki achte pwodwi a dwe trè enterese nan li. Lè sa a, si ou pale ak l 'sou kèk konesans okazyonèl sou pwodwi a oswa miltipliye pwodwi a, pwodwi a ka pi efikasman fèmen nan lavi kliyan an. Kliyan yo pral trè enterese epi yo santi yo trè pran swen. Natirèlman, sa a mande pou anplwaye lavant nou yo gen yon bon konpreyansyon yo genyen sou konesans ki enpòtan nan pwodwi nan tèt li.
2. Konsènan pastan, achte ak vann se aktyèlman yon kalite kominikasyon ant nenpòt moun ki. Tout moun renmen pale sou sijè yo renmen, ak kliyan yo pa gen okenn eksepsyon. Obsève preferans yo nan kliyan vivman, ak Lè sa a, pale sou kèk sijè ki gen rapò, tankou di ke si yon vye granmoun gason ki enterese nan sijè sa a nan pitit pitit li, Vander la ka pale ak kliyan an plis sou sijè sa a nan timoun nan, epi li pral definitivman rezone ak kliyan an. Sa a se definitivman pa yon istwa trivial, men envizib ou te deja aprann nan achte ak vann. Tou de pati yo te vin zanmi tankou-èspri. Depi yo se zanmi, nan kou li ta vle vizite isit la souvan.
Post tan: Jan-07-2022
